根据商务部的数据显示，过去5年我国的跨境电商贸易规模增长超过10倍，全国跨境电商主体数量已超过12万家。

这一数据反映出海外市场存在巨大商机，同时也标志着电商渠道的迅速崛起。

聚焦于安防行业，东南亚地区因其庞大的人口红利和完善的电商渠道建设，吸引着国内安防厂商积极开拓市场。

最近，《中国跨境电商企业出海发展蓝皮书(2024)》指出，相较于欧美市场，东南亚、中东和拉美等新兴市场将成为中国跨境电商的新增长极，特别是东南亚已成为最具活力和发展潜力的电商市场之一。

同时，市场研究公司eMarketer发布的《2023年全球零售电商预测报告》显示，2023年东南亚电商市场收入达到1139亿美元，增长18.6%，远超全球电商平均增速8.9%。

政策和数据显示，东南亚已成为中国厂商出海的重要据点。中国品牌在产品定价方面的竞争优势，也使其在国内外电商渠道中逐步确立了领先地位。

宇联高科创始人兼总经理窦常军指出，东南亚地区的毛利率较高，例如摄像头产品的批发毛利率可达30%-50%。

目前，越南是东南亚市场安防设备出口的主要市场，紧随其后的是泰国和印尼。

随着互联网的快速普及和东南亚人口的年轻化，该地区的电商市场正在迅速扩展。超过20%的东南亚人口属于Z世代（1995至2009年出生），其中一大部分在网购时依赖社交媒体，表现出强大的消费活力和潜力。

据CPS中安网的了解，东南亚地区主要的电商平台包括Shopee、Lazada、Tokopedia、Bukalapak和Tiki等，这些平台的销量增长与年轻一代的影响密切相关。

特别是在东南亚的促销季节（如9.9、10.10、双十一和双十二），电商销售将迎来全年最重要的高峰期。

业内人士坦言，当前东南亚市场主要由中国企业主导，无论是品牌还是白牌产品。随着电商渠道的发展，东南亚市场对国内安防厂商出海的意义日益凸显。

尤其是随着本地化品牌增加，如萤石、小米和乐橙在当地的影响力逐渐扩大，但同时也面临一些直接的市场挑战。

窦常军指出，尽管整个东南亚电商渠道增长迅速，但当地产品合规性仍是一个重要挑战。

然而，“出海容易，开拓市场难”，越来越多的出海厂商也开始感受到市场开拓的压力。

在东南亚地区，各大电商平台正在推动本地化运营进程，但对于国内企业来说，开设本地商铺所需的资料要求（如当地营业执照、身份证和银行卡等）仍是一个门槛。

以印尼为例，其制造业主要由劳动密集型的小微企业组成。为了保护本国产业，当地政府颁布了多项保护政策，这些政策对于跨境电商厂商构成了实质性的挑战。

许多关注海外市场的业内人士表示，尽管东南亚电商产业链相对完善，但国内企业在开拓新兴市场时，仍需结合当地语言、文化、宗教和消费习惯的差异，深入挖掘本地化需求，做好产品和运营的本土化建设。

“东南亚市场存在显著的差异性，每个国家或地区都有其独特的法律体系、监管政策和商业环境，消费者的购买习惯也有较大的差异。”上述业内人士补充道。

综上所述，尽管东南亚市场充满诱惑，但电商平台仅是企业出海的“入口”，如何在当地市场立足并开拓，将是一系列连环挑战。在智能摄像头在东南亚市场销售增势显著的背景下，安防厂商依托电商渠道走向国际市场仍任重道远。